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美容院要如何设计出顾客喜爱的VIP卡

      发表于: 2015-08-22 16:54      来源:http://www.mfspa.com/      作者:蔓菲传媒

 

  最高明的商业推销,就是唤起人们内心的渴望。假如你的美容院营造的感觉足以让最挑剔的女人动心,那为什么我们的美容产品不能够唤起这种美感呢?

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  美容院内的会员卡就像送玫瑰的方式一样,我们可以用心去造出令女人倾心的感觉。皇后卡比起3000元的卡动听;明珠卡比起1万元的卡来说,更为尊贵。不要小看了这些名字,它将会决定顾客的心理导向。

  美容院内会员卡的设计原则:

  1、要体现价值而不是价格,用好听的理想的名字唤起客户的高贵美丽的联想。

  2、会员卡的最高价格应该是一种象征,体现我们服务的顶级水平。应该轻易没人买得起,这才是一种象征而不是一开张就开出了五张卡,最高价应该高于我们客户的平均消费水平。

  3、会员卡的级别不宜太多,不要低于三种,也不要多于六种,这样介绍起来才有针对性。

  4、会员卡之间的价位应保持阶梯上升,拉大优惠的差距,体现会员制的意义。中间价的会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出,这样才保证留住骨干客户。

  怎样了解客户可以承受什么样的会员价呢?将现有客户的单次价格花费按年统计,你的常年客户的基本花销水平就尽在掌握了,其平均数就是会员卡的价格标准,这样设计的会员卡自然符合客户的消费能力。否则,一下子制定较高的会员价格就会导致现有顾客的流失。


   本文链接地址:http://www.mfspa.com/xingyezixun/1106.html
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