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美容师们要如何找到目标顾客?

      发表于: 2015-08-08 16:41      来源:http://www.mfspa.com/      作者:蔓菲传媒

 

  最近总是听到有不少的美容师在抱怨,拓客好难啊,好不容易进来了一个美容顾客,但还是成交不成功,到底该怎么办呢?

  美容师若想成功的成交,找到自己的目标客户是第一步。那么,美容师们要如何找到目标客户呢?以下就是蔓菲小编为大家做出的分析:

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  什么是目标顾客?

  目标美容顾客的三个不为人知的特征,一般来说,目标美容客户具备以下几个特征:

  (1) 对你所销售的美容产品的某一功能有迫切的需求,而这一需求,又恰恰是目前市场上,其他种类产品所不能完美提供的。

  (2) 具备一定数量及支付能力,特别是具备发展的潜力。也就是要有钱。

  (3)他要有决定权。也就是说不但要有钱,还有敢花这个钱。

  如何根据需求出发,锁定目标客户?

  一、从需求出发,圏定你的目标客户

  1、需求是客户购买的原始动机。我们常常觉得自己的美容产品很有卖点,这些卖点会让我们无往不胜!,常常用卖点去打动别人,去吸引别人。

  2、我们常常觉得认可我们卖点的,就是我们的目标客户。

  美容师这时候可以先忘记你的卖点,从锁定客户的需求出发,卖点不等于需求,他只能吸引购买,但不能决定购买!(卖点的更多用处在于区分竞争对手,以及细分你的客户)

  该如何定位梦想客户?

  1、寻找到客户的需求,你的美容产品产品或服务可以满足的需求。你要找到一群与你的美容产品符合的不被满足的客户的需求。

  2、定性你的客户,把客户在脑海里清晰地印记下来。

  3、细分锁定,找到你的梦想客户。

  清晰的定位我们的目标客户,是美容师拓客工作的第一步,目标清晰了,事情就简单了,我相信美业人不怕吃苦,也不怕累,我们害怕的是没有方向。


   本文链接地址:http://www.mfspa.com/xingyezixun/1092.html
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