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加盟商课堂

加盟美容院品牌实施步骤与前期准备

      发表于: 2015-05-25 10:43      来源:http://www.mfspa.com/      作者:蔓菲传媒

  蔓菲国际品牌目前已确立在活性化妆品市场拓展的目标,树立打造国际化的中国美容院一线品牌,但在具体实施前还需对活性加盟市场开展调研,加深认知,充分明确其美容院加盟品牌战略。
 
  1、蔓菲国际品牌调研
 
  为数不少的国内美容院加盟商都希望打造一个具有优势的国产品牌,但实际操作中能成功的例子几乎没有,因此“蔓菲国际”对市场的把握显得非常谨慎,市场调研工作的每一步都缜密的开展起来。品牌调研主要分为定量调研和定性调研两类,分别根据不同需求采用不同方式展 。
 
  定量调研:集中在现有主品牌80000会员的问卷调查上,以此可以获取核心消费群体较为准确的数据。对个别关键数据釆取店主与消费者一对一面谈的方式收集调研数据。
 
  定性调研:与专业调研公司联合开展,集中选择一线城市和少数有代表的二线城市,参与者全部选择专柜化妆品消费群,以团队面谈的方式开展,提前设定论题和道具,相关数据由调研公司分析后整理成文。
 
  2、蔓菲国际品牌拓展计划启动
 
  娇莉启动了 “蔓菲国际”品牌拓展计划,以实现品牌战略。这个主要包括以下两个方面:
 
  第一,针对消费者的品牌创建工作。建立独立的“蔓菲国际”品牌,而不用原有的主品牌开展业务,新品牌完全脱去了院线产品的痕迹和操作经验,建立在对专柜消费者对产品体验和品牌价值认可的需求上,通过天然活性护肤理念设计产品线,以中国传统中医药学为基础建立品牌价值取向,能从内到外抓住专柜化妆品的消费群体。
 
  第二,针对渠道商建立实体百城百店计划和电商拓展计划,以确保产品有足够的可见度和亲和力。
 
  3、蔓菲国际品牌领导小组设定
 
  企业设立品牌管理小组独立管理“蔓菲国际”品牌;由企业主要股东参与其中,其主要股东均具备超过15年化妆品经营和美容院经营经验;同时将各部门负责人设立为品牌管理会议参与者,定期开展有针对性的沟通工作。
 
  4、确立蔓菲国际品牌战略模式
 
  “蔓菲国际”品牌不同于汉方化妆品的其它品牌,它釆用的核心理念是传统中医药学,但所使用的原料却不是单纯的中药材,而是囊括了中西方天然活性化妆品可能涉足的所有活性原料,其工艺更不固封于传统化妆品制作方法,采用兼容并包的手法与法国国际性化妆品配方研发实验室合作。可以说,“蔓菲国际”不是一个穿旗袍讲中文的美女,而是一位能用国际化语言传播中华文化的丽人。
 
  5、蔓菲国际品牌投资以公关为主,辅以广告
 
  有明确定位后,围绕包装设计、公关媒介、渠道搭建等一系列营销传播计划都围绕着“蔓菲国际?”品牌为核心策划实施。在此过程中,综合考虑化妆品在媒介中的作用,树立目标公关活动为主线的营销策略,附加区域媒介资源提供支撑的传播方案。利用原院线资源做媒介交换,形成品牌间互补和资源共享的局面。
 
  综上所述,在正式实施品牌战略前,蔓菲国际已经将自身品牌发展准则清晰的呈现出来,这可有效避免执行过程中偏离品牌目标。

   本文链接地址:http://www.mfspa.com/mfsxy/hzskt/925.html
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