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美容院老板的三大错误意识及营销理念

      发表于: 2017-09-13 14:52      来源:http://www.mfspa.com/      作者:蔓菲国际

 

  老板是美容院运作的核心,如果老板在美容院经营中出现了错误,就会对美容院带来不可估量的损失。那么,美容院老板有哪些常见的错误意识?

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  一、错误的营销理念

  现在很多的老板对于美容院的营销是有一定的错误观念的。比如说美容院的营销就是宣传,就是各种促销活动!但是这些仅仅是营销中的两个方面!营销是全方面的,而不仅仅就是老板心中所谓的宣传和促销活动。

  美容院的营销简单的来说就是将自己的产品通过销售的方式,出售到顾客的手中,让顾客能够享受美容院的服务,而美容院能够从中得到一些利益,促进美容院的发展。而为了将产品销售到顾客手中,则是应该进行多方面的考虑的,比如顾客是否需要产品,顾客是否会消费这个产品,顾客有没有消费产品的经济能力,产品更新周期是多少等,只有将这些问题搞清楚,然后才能够做出服务于顾客产品,进行美容院真正的营销。

  二、将产品做好就会有市场

  产品是销售的关键!但是一些美容院老板会过分的依赖自己的产品,而忽视了自己的销售,忽视了自己其他方面的发展。产品具有价值才会被顾客所购买的,但是在这个基础上面,产品的价值要被顾客所掌握,这就需要产品的宣传。而产品只有销售出去才会转化为美容院的资本,而这就需要销售。

  产品销售的顾客群体需要确定,这就需要销售渠道等,美容院的正常运作是需要多方面的努力来完成的。并且,产品是建立在市场上面,只有有需求,才能够确定产品的市场,如果没有需求,其价值都是不被人们所认可的,所以老板应当注重产品质量,但是不能够过分的依赖产品。

  三、美容院营销就是销售部的事情

  美容院是一个整体,美容院的每一个工作都是需要其他各个方面的工作人员来陪喝完成的。但是一些老板在对美容院进行部门谁都能够之后,就错误的会意,营销就是销售部的事情,而这个观念会造成美容院营销中出现各种不利的因素!

  可以说,销售跟美容院任何一个人都是有关系的,甚至一个打扫卫生的阿姨,对销售都有着异常重要的意义!清洁阿姨,对卫生程度打扫的好坏会直接影响到顾客的体验美容服务的心情,影响到销售,由此可以看出来销售是一个多方面的事情,而美容院想要完成销售,就不能将销售仅仅归于销售部门来进行。 


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