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美容院加盟店拓客三大法宝

      发表于: 2015-03-18 15:39      来源:http://www.mfspa.com/      作者:蔓菲传媒

 公认的美容院加盟店的老顾客是一座挖不完的金山,可这座金山该如何挖确实一门学问!老客仍然是美容院消费的主要人群,而老客也更有可能为美容院带来新客,可怎样才能让老客将身边的人介绍到美容院并消费,还需要我们用一番心思!

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 美容院的老顾客不可能平白无故的就将身边的人随便介绍到美容院的,如果愿意介绍,要么是客人于美容师之间客情关系很好,愿意帮助美容师,要么就是被美容院的服务和产品效果认可,愿意将好的东西介绍给身边的人,还有就是有利益的诱惑。从这些原因来分析,前两个因素都较主观,需要美容师在为客人服务时做到100%让客人满意,平时于客人的感情维系的非常好,用体贴和呵护老打动客人,但这并非一朝一夕能看到成效的,为了让老客快速的给美容院介绍新客人,在这蔓菲美容院加盟小编给您介绍最有效的三种办法。

 一、给介绍新顾客的老客一定的奖励,只要老客介绍新客到美容院消费,那就给相应的积分奖励或者免费服务奖励,带的新客越多,老客享受的奖励就越多。而且美容院可以把奖励展示在美容院醒目的地方,让老客进店就可以看到,促使老客介绍新客进店。

 二、每缝年底,很多美容院都要做年终答谢晚会,这也是一个吸引新客,让老客介绍新客的一个机会,在晚会上给带新客多的老客奖励并表扬颁奖等形式,可以用荣誉感来促使老客带更多的新客。

 三、免费让客人介绍新朋友来体验,只要是老顾客的亲戚或者朋友在一定的时间内可以直接到店免费体验项目,无需开卡,与老顾客一起到美容院即可。在这个过程中,美容院切记要准备充足,给免费体验的顾客最好的服务,让其对美容院产生好感。

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